快消行业解决方案
行业背景

1、快消行业深度分销模式难以为继,人力成本高、渠道繁杂冗长、费用失控等种种问题迫使快消企业营销模式急需变革。
2、信息共享、连接一切、融合跨界等日益成熟的互联网技术,推动了快消行业的信息化进程。如何借助互联网信息化手段变革营销管理,构建企业竞争优势,已成为企业最为重视的问题!

业务挑战
  • 1、销售管理急需规范
    企业无法管控销售人员访销行为;
    终端拜访缺乏执行标准,销售人员业绩难以量化考核;
    促销执行管控难,终端动销效率差。
  • 2、渠道管理难以打通
    企业上下游渠道订单流未打通,订单处理效率低下;
    渠道管理成本大,渠道库存情况缺乏有效的管理和核实;
    企业很难及时掌控渠道销售情况。
  • 3、企业与终端、消费者的需求产生断层
    企业渠道流通环节长,远离终端零售,致使无法主动拉动终端动销;
    企业与消费者之间沟通断层,难以获取消费者真实需求,产品销量低;
    促销形式单一,集中于线下促销,线上促销无法开展。
  • 4、市场费用取证和核销难,费用管理缺乏可控性
    传统模式作业下,企业管理者无法监督费用执行情况,市场费用核销工作难度大;
    渠道促销活动代垫费用是否执行无法取证,难以核销;
    传统核销效率低,市场费用是否真实投放同样无法保证。
解决方案
  • 1、销售拜访全过程·体系化

    自定义拜访流程、设定拜访指标、制定计划路线,追踪走店轨迹,实现拜访工作可视化管理;标准“拜访八步骤”,规范拜访流程,店内执行更科学,增强销售生产力,落实终端服务,拉动终端动销;设定销售拜访完成率、下单率等指标,落实绩效过程考核,带动销售积极性。

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  • 2、经销商在线管理·实时高效

    经销商在线下单,实时跟踪订单出库信息,自动生成赠品,加速采购订货流程;升级渠道管理模式,支持多类型渠道分销,加速订单分销;厂商与渠道订单、库存信息快速双向流动,实时计算并更新库存数据,及时发现异常;可结合企业ERP在线查询账单,对账及时,账目清晰。

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  • 3、费用管理可控·透明化

    费用计划在线分解,设定投放种类和品类,将费用项目与终端促销活动、搭赠关联,缩短投放周期;客户端实时实地拍照上传费用现场执行,批量审核举证照片,闭环管理;汇总投放实际销售额报表,从业代、经销商、区域多维度分析费用的实投率,费用一键核销。

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调味品类快消行业解决方案
行业背景
快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业,
其产品具有三个基本特点:便利性、视觉化、品牌忠诚度不高,
因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯,
即简单、迅速、冲动、感性。

快消品进入市场主要通过渠道分销,
包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、
批发市场等,而销售行为主要依靠铺市和陈列,
重视铺市的网点数量、
有效性以及终端陈列的生动化。
业务挑战
  • 人员管理难以监督

    一线业务人员数量众多,却缺乏有限的管理手段,业务人员到底去了哪里?做了什么?执行的真实性、有效性都难以监督

  • 终端表现难以把控

    渠道结构复杂,客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控

  • 市场动态难以追踪

    本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈,市场策略执行错失先机

  • 经营分析严重滞后

    数据获得周期较长且延后,导致报表分析滞后,问题发现反馈缓慢,难以快速分析决策

解决方案
  • ? 通过精细化的终端拜访流程管理,实现销售代表的标准化作业,打造具有强执行力的精英销售团队,深化渠道的服务和管控能力。

    ? 为销售代表提供可视化的移动工具,让销售代表迅速上手使用,轻松更新渠道客户信息,上报渠道库存,检查产品陈列,智能下单发货、查核促销活动、收集竞品信息等。

    ? 提升销售代表拜访频率,实时掌控渠道的信息,降低人力成本,提高产销运营效率,提升渠道客户的满意度,改善企业收入和盈利。

  • ? 使用创新型的工具,连接企业、渠道和消费者。把握渠道客户的需求,协同销售、服务、研发、生产部门,增加企业内部信息对外部客户的共享程度,掌控所有与客户的连接点,和客户之间结成长久的合作共赢的关系。

    ? 打通导购、销售和督导的协作流程,释放导购员的能量,与消费者形成密切的互动,提升消费者的品牌体验,即时上报门店销量,反馈和分析终端促销互动,拉动终端销量增长。

  • ? 为快消企业的销售管理层提供一套强大的市场信息收集和分析工具,关键绩效指标的图形化呈现,全面掌控准确的市场动态信息,了解销售代表的实时工作情况,分析渠道商品库存和流向,预测企业销售收入,及时了解竞争对手的活动,维护渠道价格稳定和合作伙伴的利益。辅助制定有效的营销策略,指导和管理一线的销售队伍。

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